Q3難了！第三批集采、備案制影響大批藥代
作者：賽柏藍(lán) 來源:賽柏藍(lán) 2020-7-17 
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此外，6月5日，備受業(yè)界矚目的《醫(yī)藥代表備案管理辦法（試行）》（征求意見稿）（以下簡稱《征求意見稿》）再次公開征求意見。
《備案管理辦法指出》，醫(yī)藥代表可通過下列形式開展學(xué)術(shù)推廣等活動：
（一）在醫(yī)療機構(gòu)當(dāng)面與醫(yī)務(wù)人員溝通；
（二）舉辦學(xué)術(shù)會議、講座；
（三）提供學(xué)術(shù)資料；
（四）通過互聯(lián)網(wǎng)或者電話會議溝通；
（五）醫(yī)療機構(gòu)同意的其他形式。
某種程度上，對于醫(yī)藥代表的管理和規(guī)范已經(jīng)從國家層面提上日程。
趙佳震認(rèn)為：上述兩者對醫(yī)藥代表的影響非常大，一方面，醫(yī)藥代表備案制接下來會出臺細(xì)節(jié)文件；另一方面，國家集采已經(jīng)走到了第三批，未來中成藥或會納入帶量采購的品種范圍，這對相關(guān)醫(yī)藥代表的未來工作方向產(chǎn)生很大的影響。
他進一步解釋，以前的醫(yī)藥代表最重要的工作方向是客情，未來醫(yī)藥代表的核心的方向，一定要向客情加學(xué)術(shù)方向去轉(zhuǎn)型。比如怎樣給大的VIP、專家網(wǎng)絡(luò)賦能？如何利用線上和線下的方式讓醫(yī)生消化你的推廣重點……無論是從市場推廣還是臨床團隊，這都是其未來面臨的共同問題。
“整體來說，我認(rèn)為未來醫(yī)藥代表的壓力非常大，因為他們必須要隨著國家醫(yī)改政策的方向進行轉(zhuǎn)型，不僅僅是依托于客情+帶金的方式推廣產(chǎn)品，而是通過真正合規(guī)的學(xué)術(shù)推廣，以及線上+線下的立體式學(xué)術(shù)會議和活動項目的方式來推廣自己的產(chǎn)品。”趙佳震表示。
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